空室対策
-
2026年2月 空室対策、はじめの一歩。
繁忙期到来！ 工事ゼロ・今日からできる「３つの即効スイッチ」
いよいよ、賃貸経営の最大商戦、繁忙期が到来しました。この波を逃すと、長期空室や家賃値下げのリスクが高まります。「リフォームもしたし、設備も整えた。あとは待つだけ…」と安心していませんか？
実は、どれだけ良い部屋でも、ほんの少しの「見せ方」や「条件」のズレで、入居者をライバルに奪われているケースが多々あります。
大掛かりな工事は不要。今日からできる工夫で成約率を変える「繁忙期・最終チェックリスト」をお届けします。
①ネット検索編 ～その写真は「クリック」されていますか？～
今の部屋探しは、ポータルサイト上での“第一印象”が勝負です。
スマホ利用が9割超という調査もあり、小さな画面で「アリ／ナシ」が瞬時に判断されます。
トップ写真は「晴天・明るさ」になっていますか？
暗い写真はスルーされがちです。「晴天・全照明ON・カーテン全開」で撮り直すだけで反響は変わります。
撮影は 広角で歪ませすぎない 水平を取る 不要物を片付ける が基本です。
キャッチコピーは「具体的」ですか？
「日当たり良好」等の定型句には、生活が浮かぶ言葉を足しましょう。
悪い例：「 便利な立地です」
良い例：「 大型スーパー徒歩3分。自炊派に嬉しい立地」
良い例：「 光回線導入済。Web会議も安心のテレワーク仕様」
“誰向けか”が伝われば、クリック率は確実に上がります。
②現地内見編 ～「数秒の第一印象」で心を掴めますか？ ～
ネットでの予選を勝ち抜き、いざ内見へ。
成約の分かれ目は、玄関を開けた瞬間の空気感（清潔感・におい・明るさ）です。
玄関を開けた瞬間の「ニオイ対策」は万全ですか？
長期空室の下水臭は致命的です。
定期的な通水・換気はもちろん、内見前には“香りは控えめ”の消臭剤を置くだけでも印象は劇的に改善します。
スリッパは「清潔」に見えますか？
使い古しのスリッパは幻滅されます。100円ショップで構いませんので、「新品のタグ付き」を用意しましょう。
「歓迎されている」という安心感が、成約への最後のひと押しになります。
「 ウェルカムボード」の魔法を使っていますか？
下駄箱の上などに、POPで「ご内覧ありがとうございます！」とメッセージを添えてみてください。
さらに「近隣飲食店マップ」や「部屋のイチオシポイント」を置くのも効果的。
無機質な空室に「オーナー様の人柄」や「温かみ」が加わり、強力な差別化になります。
③条件設定編 ～ ライバルに「埋もれて」いませんか？ ～
最後は条件面です。繁忙期はライバルも必死です。
内見はあるのに決まらない場合、初期費用のハードルが邪魔をしている可能性があります。
値下げの前に、「フリーレント」を検討しましたか？
安易な家賃値下げは禁物です。一度下げた家賃を戻すのは困難です。
それよりも「フリーレント（入居後1ヶ月分の家賃無料）」を検討してください。初期費用を抑えたい入居者には強力な決定打です。
オーナー様にとっても、長い目で見れば家賃値下げより総収入を守りやすい選択です。
広告料（AD）は「投資」として計算できていますか？
仲介現場では、似た条件なら「提案しやすい（ADが出る）物件」が選ばれやすくなります。繁忙期限定で上乗せするのも戦略。
ただしADはコスト。「空室期間を何日短縮できれば回収できるか（ROI）」の発想で、冷静に金額と期間を設計するのが中上級者のやり方です。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
「あと一歩」を埋めるために
今回の工夫は、明日からすぐに実践可能です。もし「客観的な見せ方」や「条件」に迷われたら、信頼できる管理会社に一度相談してみましょう。
小さな積み重ねこそが、満室への一番の近道です。機会損失ゼロを目指して、この繁忙期を勝ち抜きましょう。
